20年私募老将告诉你 最重要的选股原则是什么？

什么是好的商业模式

企业服务客户并且获取利润的模式，好的商业模式就是确保企业利润越来越高的模式。不同的行业商业模式是不一样的，绝大多数企业是不能保证自己的利润持续增长的。同一行业内，不同的企业商业模式也有好坏之分。

好的商业模式一般具备以下全部或部分特点：

轻资产，能创造自由现金流。都是利润，但自由现金流利润比报表利润要有价值的多，都是增长，但轻资产企业成长质量比重资产企业成长质量要高的多；

具备较强的商业护城河，主营业务很难受到竞争对手的侵蚀，最好在细分领域形成市场化垄断（非行政垄断），最次是市场化的双寡头；

产品和服务在消费者心中有很大差异化，定价或提价不受同行定价影响；

高净资产收益率，且不是通过高负债加大财务杠杆实现的；

最好是非周期或弱周期行业，对保有量收费的好过对增量收费的。

最好的商业模式是具备深度商业护城河的企业。

在诸多好的商业模式特点中，我们认为最重要的是商业护城河。拥有深度商业护城河的企业往往也会具备上述的其他特征。

商业护城河是企业能常年保持竞争优势的基础，是其竞争对手难以复制的品质。具备深度商业护城河，意味着企业利润的可持续性和成长的保障性。

最常见的三类商业护城河

商业护城河中我最关注的是以下三类护城河：

1、消费者心智护城河：我们要寻找在某一行业或细分领域占据消费者心智，让用户形成最强购买意愿，愿意溢价购买、最差会优先购买的产品和服务。具备这类护城河的企业，往往产品和服务在消费者心中有很大差异化，定价不受同行定价影响，提价也不太影响销量。

我们在研究企业时，首先关注的是消费者在购买一个产品和服务时，在消费者头脑中是否会迅速想到一个品牌（最多不要超过两个），同时大多数人想到的品牌是一致的，并且愿意为这个品牌付出一定的溢价。

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        2、客户转换成本和网络效应护城河：当客户转换产品或者服务时，要承受很大的代价甚至是风险，最典型的是网络效应护城河。因此我们在研究科技、特别是互联网企业时我们最关注的是这一点。

        在选择互联网企业时，首先看中的是否有交互属性，是否符合人越多越好用、人越多护城河越深。一些浏览型网站和工具型应用可能用户很多，但大多不具备网络效应护城河。即使是交互型网络，也分为单向交互和双向交互，他们的护城河深浅也差距巨大。

        少数头部明星、大V、网红的围观型平台，就是典型的单向交互平台，虽然这些平台随着两边用户的增加，也建立了较大的用户转换成本，但当被围观的头部用户转向其他平台的时候，整个平台的价值就会受到影响。

        而双向交互平台形成的多点立体网状网络，护城河就很难打破，随着用户和嫁接在上面的服务、应用越多，形成的网状交互越多，护城河就越来越深。

        3、成本优势护城河：企业依托于地理位置、经营规模、渠道优势等形成的成本优势。成本优势护城河相较于前两个护城河要浅一些，但在很多行业中依然能够让龙头企业脱颖而出，形成长期的成长。这些企业的产品或服务虽然没有形成消费者溢价，但形成的规模优势、渠道优势、或基于地理位置形成的物流成本优势，即使同样的价格甚至更低的价格，也比竞争对手获得了更多的市场和更好的盈利。